【使える心理学】方略的自己呈示

【方略的自己呈示】

 

自分を演じよ！

 

自分に都合のいい結果を引き出すために、自分の姿を色々と修飾して相手に伝える手法を「方略的自己呈示」と言います。

 

 

この「方略的自己呈示」は次の５つに分類されます。

 

１．追従 (ついじゅう) → 自分を魅力的に見せることで、相手の好意を得ようとすること。

 

２．威嚇 (いかく) → 自分には相手を苦しめる力があり、時と場合によってはその力を行使すると伝えること。

 

３．自己宣伝 (じこせんでん) → 相手の尊敬や評価を得るために、自分は有能であるという印象を与えること。

 

４．模範 (もはん) → 模範、ルール、道義などに基づいて行動し、その価値を示すこと。

 

５．哀願 (あいがん) → 自分の弱みをさらけ出し、下手に出て頼み事などをすること。