【使える心理学】二者択一話法

【二者択一話法】

勧誘のプロを目指すなら、"二者択一" を使いこなせ！！

普通の人は、誰かを勧誘するときに「～～はいかがですか？」といった感じで聞くと思いますが、この聞き方だと、興味がない人には「大丈夫です」「けっこうです」ときっぱり断られてしまいます。

しかし、これを「～～と、～～でしたら、どちらがお好みですか？」など "二者択一" で聞くと、相手は「こちらの方がいいかな～～～」などと答えてくれます。

この理由としましては、二者択一で聞かれた人は、質問された２つを比べることに集中してしまい、勧誘されていることを忘れるため、答えてもらえる可能性が高くなるのです。

このように、二者択一で質問する手法を「二者択一話法」と言います。

最初から二者択一で聞かれたら、大半の人はどちらかを答えてしまうものなんです (^_^;)

また、選択法なので、押しつけがましさがなく、「自分は自由に選択しているんだ」と錯覚させることが出来ます。

二者択一で相手が答えやすい状況をつくり、相手から回答をもらいつつ、本題へと誘い込むのが「二者択一話法」のポイントになります (。-`ω-)！