【両面呈示】
良い面だけでなく、悪い面も一緒に伝えよ!
良い面だけでなく、説得する側にとって都合の悪い面も合わせて示すことを「両面呈示」と言います。
一見、良い面ばかりを示した方が好印象だと思われますが、実際には、軽く悪い面も示した方が信頼性が高く、好印象だと考えられます。
ヒトに多面性があるように、どんなものでも多くの面を併せ持っています。良い面もあれば、悪い面もあるはずです。
完璧なんてものは存在しません。
ですので、良い面ばかり聞かされる方は、「うますぎる話には必ず何か裏があるはずだ」と逆に疑ってしまうのです。
一方、悪い面についても話されると、その真実味に安心でき、話の内容全体を信用するようになるのです (。-`ω-)★
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