【使える心理学】クライマックス法 / アンチ・クライマックス法

【クライマックス法 / アンチ・クライマックス法】

相手が関心を示しているなら結論は後、関心を示していないなら結論は前。

前置きや関係のない話をしてから、結論を最後に持ってくる方法を「クライマックス法」と言います。

逆に、結論を先に述べて、後から理由を説明する方法を「アンチ・クライマックス法」と言います。

一般的に、相手が強く興味・関心を持っているときは「クライマックス法」を使い、あまり興味・関心を持っていないときは「アンチ・クライマックス法」を使うのが効果的だと言われています。

上司への業務報告や短時間の議論、時間の限られているプレゼンなどには「アンチ・クライマックス法」が有効です。結論を先に述べる方法なので、時間が十分にないときなどにも使えます。