【使える心理学】イエス肯定法

【イエス肯定法】

「イエス」を続けて答えると、「ノー」と言いづらくなる心理を利用。

大切なのは、「ノー」と言わせない質問をすることです。

「イエス」としか答えようののない質問に対して、連発して「イエス」と答えていると、心の構えが「ノー」から「イエス」になっていきます。

この小さな「イエス」を積み重ねていくうちに、大きな提案に対しても思わず「イエス」と答えてしまうのです。

なんと、恐ろしい・・・・・ (^^;)

このように、相手の了承や同意を得たいときに、「イエス」と答えられるような質問を連発した後に、本題を切り出す手法を

「イエス肯定法」と言います。