【使える心理学】両面呈示

【両面呈示】

良い面だけでなく、悪い面も一緒に伝えよ！

良い面だけでなく、説得する側にとって都合の悪い面も合わせて示すことを「両面呈示」と言います。

一見、良い面ばかりを示した方が好印象だと思われますが、実際には、軽く悪い面も示した方が信頼性が高く、好印象だと考えられます。

ヒトに多面性があるように、どんなものでも多くの面を併せ持っています。良い面もあれば、悪い面もあるはずです。

完璧なんてものは存在しません。

ですので、良い面ばかり聞かされる方は、「うますぎる話には必ず何か裏があるはずだ」と逆に疑ってしまうのです。

一方、悪い面についても話されると、その真実味に安心でき、話の内容全体を信用するようになるのです (。-`ω-)★