【使える心理学】ローボール・テクニック

【ローボール・テクニック】

ハイボール (高い球) を投げる前に、相手のとりやすいローボール (低い球) を投げる！！

最初に、簡単に出来そうな要求で相手の承諾を得ておいて、その後にその要求を変化させる手法を「ローボール・テクニック」と言います。

最初に、好条件を提示されれば、多くの人が喜んで承諾してくれます。

たとえ、その直後に好条件が覆されたとしても、一度承諾してしまった人は義務感が生じて断りにくくなるといった心理が働きます。

これは、多くの人が、自分の考え方や行動を矛盾なく一貫したものにしたい、または他の人に一貫性があると見られたいという気持ちを持っているためだと考えられます。

「ローボール・テクニック」は、この心理を利用した手法になります。