【使える心理学】フット・イン・ザ・ドア

【フット・イン・ザ・ドア】

一度OKを出してしまうと、次の要求に対して断りにくくなります (^^;)

こちらの手法は、以前の記事に載せている「ドア・イン・ザ・フェイス」とは逆で、最初に小さな要求を出し、相手がOKしたら本来の要求を依頼するという手法になります。

別名「段階的要請法」とも言います。

ヒトは、一度小さな要請に応じると、次の大きな要請にも応じやすくなるという心理を利用したものになります。

スーパーなどで行っている【試食】も、この手法を利用したものになります (。-`ω-)！