【使える心理学】ドア・イン・ザ・フェイス

【ドア・イン・ザ・フェイス】

一度は断らせることが秘訣です (。-`ω-)！

最初に、敢えて無理だと拒否されるような大きな要求 (餌要求) を出し、相手が断ったらすかさず、小さな要求 (本命要求) に引き下げ、承諾させる手法のことを「ドア・イン・ザ・フェイス」と言います。

ヒトは、相手の要求を拒否すると後ろめたさを感じてしまいます。

「ドア・イン・ザ・フェイス」は、この後ろめたさを解消するために、ヒトが "何らかのお返しをしようとする" 心理に働きかけることによって、最終的に、こちらの最も望ましい要求を承諾するよう相手を導く手法でございます。